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這盤明棋的對弈秘密是什么？是品牌塑造、文化價值觀、商業模式創新、產業升級等“軟實力”嗎？我們認為，這種將競爭玄學化的傾向，與那些追求“品牌虛名”夭折的標王企業一樣，會讓企業營銷趨向務虛化，十分危險。
如果說中國市場過去30年企業營銷成敗有一些具備含金量的“市場常識”，那么，最核心的一條就是渠道驅動強于品牌驅動，動銷驅動先于廣告驅動渠道在巨頭角逐中更加具有決定性作用。
無論渠道結構是集中化還是離散化，決定企業命運的都是零售終端。
中國產業未來3～5年的“紅海血戰”，前臺是熱鬧的資本、品牌、傳播、電商化，但真正決勝的是默默無聞的最后一站終端，以及各企業控制終端的營銷管理系統。
在相對成熟的、飽和競爭的行業，各品牌的銷量及其可持續性，與市場份額（市場地位）密不可分。市場份額的最基本單元，是每一個終端的銷量及份額，即渠道份額。無論終端類型的復雜性和渠道集中度或分散性，都決定了能夠控制渠道的品牌，才能確保市場地位即高市場份額。
到目前為止，中國品牌的營銷并沒有解決真正的終端精細化運營，這是企業大量無效營銷甚至負效營銷，包括各種營銷費用黑洞產生的根源。成熟行業里巨頭之間的競爭，無一不回到營銷的最基本單元產品與渠道。產品與渠道的整合、匹配，不僅決定每一個終端、每一個區域、每一個省區的市場地位，而且決定著資本整合的效能與速度。
規模、利潤等一時的領先或落后，只是競爭的結果或市場表象，表象之下的對弈秘密，其實是上述的“戰略性常識”。能按“市場常識”去做的，會比追求“品牌虛名”者先成為高手，而能將常識做成持續性系統的，是高手中的高手。
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